可以说在近几年建材行业是一个虽然偏冷门，但是人们关注的热点上丝毫不低于一些热门行业。

为什么现在很多商家选择去做抖音？

传统建材行业的成交方式无非就是直接邀客到店成交或者要业务员通过社交账户去做成交，或者直接在百度去做百度竞价推广。所以我们经常会看到这样的信息。

这样的信息发多了，客户容易产生审美疲劳，降低购买的欲望。而且正是大部分的建材公司都是这样操作的，那么自然而然竞争就大，可能一个顾客的手机里加了好几家建材公司业务员的社交账户。

但是如果我们换一种方式，我们把所有的宣传换成

以"搞怪视频+音效"的形式呈现，相比于图文视频可以更加直观的展示产品的 实用性价值性。就像无论你口头给他说产品有哪些功能，都不如直接给他看一个演示的视频。通过短视频的方式，使客户视觉听觉都得到了满足，那么提交销售业绩自然也不在话下。

具体怎么操作？

1.企业定位

企业背书：企业发展史。

品牌：如有机覆盖物+国内外绿色环保政策，带动企业品牌传播

产品：如以有机覆盖物独特性能、优势，传递产品价值；

公司发展目标：利用线上+线下场景，通过一对一沟通和运营，实现口碑和裂变传播，完成拉新、促活、变现、裂变的一个链路。

产品人群定位：B端客户群体  

账号预期运营方向：

1，先拍1-2条视频以公司做背书，凸显公司实力，产品。让用户知道你是谁。你是做什么的，你能给大家带来什么。

2，后面以轻段子+种草（产品）方式展现，主要讲公司发生的一些故事，结合工厂生产车间、环境、员工、产品、原料、以及地理文化或项目业务等，作为创作题材；以趣味性、具有特色看点的短视频输出模式运营此账号。

注释：账号前期积累关注度、扩张粉丝圈，突出我们是做什么的？我们这群人聚集在这里的理由为什么？更重要是间接推出我们的产品，得到广泛的认可同情关注，为后面变现做好铺垫。

另外可打造个人IP账号：

让自己成为一个网红，此账号主要输出哪些内容？例如：做一个咨询师！再或者以个人角度去看待一些事物等。

项目内容需求

项目背景：

全民抖音时代，短视频内容营销为王！抖音日活跃用户破6亿，并且这个数字还在不断增长，这让抖音不仅仅是一个娱乐内容平台，更是一个新的巨大商业流量平台！无论是线上的电商、微商，还是线下的传统商家和企业，如果不去抓住这个机会，一定会脱离这个互联网时代！

但是，抖音账号商业运营、短视频内容营销，这是需要一系列的系统化、，大多数品牌商家、企业公司都束手无策，即使自己尝试操作，也是用微营销的方式做抖音营销、把抖音当作视频版的朋友圈去做，也不会有明显的成效。在全民抖音、短视频内容营销为王的时代，各行业的商家和企业不仅要而且要尽快做抖音营销，流量就是金钱，大家都会去抢。

项目目的：在抖音平台上打造属于建材行业的企业IP，塑造出个人IP，两种模式运营，实现产品变现，招商加盟。（前期以打造企业IP为主）

项目具体内容：以建材公司为主题，延伸打造一个持续输出建材行业内容的超级IP，以公司为主要拍摄取景场地，以公司里的某一特定人物为‘关键演员’，通过这一‘关键演员’去展开视频内容，视频人物可以以上到领导管理层，下到公司员工、保洁、保安等所有工作人员为主要路线，记录平凡岗位，所做出的不平凡的贡献，策划优质内容，形成一个‘不同岗位’‘共同目标’‘实现自我’的核心价值观，通过我们的内容让用户产生共鸣，并关注我们，持续传达输出优质内容传递企业文化。

账号预期规划（时间方面根据账号具体运营情况而改变）

一阶段：以持续输出优质视频内容为主树立账号标签（养号阶段）

二阶段：一年时间达到10（不固定）万粉丝量（巩固用户人群画像）

三阶段：第二阶过渡后达到20万（不固定）粉丝量（商业变现）

商业变现的核心产品：建材

行业领头账号：